由于蘭州無縫鋼管價格信息不暢，鋼貿商多靠價差來實現盈利。現在鋼價透明，鋼貿商若還是墨守成規，只能是坐以待斃。因此，有些鋼貿商已然把經營重心從市場轉向下游終端工地。過去，建筑工地搞采購，或多或少都要有點關系；現如今，老模式逐步被打破，這從某種程度上也為那些靠實力說話的鋼貿商們打開了新路子。某鋼貿商為了拿到穩定的供貨訂單，主動請纓，向下游建筑公司毛遂自薦，尋求合作意向。在建筑公司的招標會上，該鋼貿商以品種多、價格低、貨源穩定等優勢取勝，獲得了建筑公司的長期合同，這就為鋼貿企業的長遠發展提供了保證。另外，種類眾多，很多鋼材需要經過加工才能被下游終端用戶利用。一些鋼貿商就抓住這點，與下游終端用戶合作，把他們對鋼材的個性化需求告知鋼材加工廠，產品出來之后，直接送至終端用戶使用。這種做法有利于鋼貿商牢牢把握住下游終端用戶的需求，不僅僅是把鋼材從蘭州無縫鋼管搬到下游終端用戶，而是保證讓終端用戶更快捷地使用鋼材產品。這樣既提高了鋼材的使用效率，又有效提升了客戶體驗。在鋼貿行業如此不景氣的當下，蘭州無縫鋼管純粹貿易的價值已經越來越有限，拓展鋼材加工業務，讓自己無可取代，才能生存下去。雖已連續第7個月下降，但由于基數龐大，形成的新增產能仍然較多，鋼材市場供大于求局面難以扭轉。隨著天氣轉冷，后期市場逐步進入消費淡季，鋼材市場價格難以大幅提高，仍將呈低位波動走勢。電商的興起雖已成為業界的常態，但本年度電商呈井噴式的發展勢頭以及各具特色的發展模式對傳統貿易商造成強大的壓力。某位鋼貿商表示：鋼鐵電商大多采取以退為進的方式，不惜虧損以低于進貨蘭州無縫鋼管價格的價格進行銷售，以此打響自己平臺的招牌。但對于傳統貿易商而言，不盈利便無法維持企業的正常經營，因此傳統鋼貿商無法隨著電商的節奏降低鋼材價格，那么在鋼材利潤本就微薄的情況下自然敵不過電商的價格戰。另外，鋼鐵電商以其特有的透明機制，不僅能夠讓終端客戶實時了解價格信息，更是通過互聯網的特質無縫對接鋼材買賣方的關系。因而，市場不對稱信息的解決使得傳統貿易商以差價賺取服務費的盈利模式瓦解。據業內人士透露，電商的興起，首先是從價格的公開、透明化開始。從10年前的行業價格信息可以賣出高價，到近幾年行業倡導的信息公開，我國的蘭州無縫鋼管市場價格已逐步呈現在陽光之下。